Un Programa exclusivo para la fuerza de ventas, con el fin de potenciar el desarrollo de la persuasión como herramienta base para aumentar la eficiencia al momento de vender.
Esquema General
Desarrollo de la Empresa Exploración de Necesidades Presentación Persuasiva Soluciones y Cierre Evaluación *El participante será evaluado a través de un cuestionario aplicado a personas con quienes se relacione frecuentemente y se elaborará un informe personalizado de los datos antes mencionados.
Aspectos Contemplados
¿Qué es vender?; ¿Por qué compra la gente?; ¿El vendedor nace o se hace?; ¿Quién es mi competencia?; ¿Qui é nes son mis clientes?; ¿Tangible o intangible?; ¿Cómo lograr la atención de un potencial cliente en un primer momento?; Ventas grandes vs. Ventas pequeñas; Importancia de las preguntas, b ondades y peligros de la experticia; Manejo de objeciones; Productos y Servicios; Manejo actitudinal; Persuasión; Servicio de post venta; Prácticasvivenciales; Manejo de casos tipo.
